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婚礼策划师怎样介绍公司的服务和业务

时间:2015-01-27 15:00 作者:婚庆佳人 阅读:2368
介绍本公司的服务产品和服务项目 Ia-nA|LBxI 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
介绍服务产品和服务项目的时候,要明确FAB原则。FAB是一个英文缩写:F是Feature(接待),A是Advantage(优势),B是Benefit(利益)。也就是要明白公司的服务产品和服务项目有什么特色、优点,新人(客户)能因此得到什么样的利益。这些都是新人(客户)所看重的,也是卖点所在。 W4:#=.m 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
活动一、介绍服务产品和服务项目 U46Z~B 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
比较常用的介绍产品和服务项目的方法主要有: vp`s< ;CA 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
1.直接讲解法 {@>6E8)H5 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这种方法节省时间,让新人觉得你工作效率高。 >\Ml \CyL 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
2.举例说明法 SHN'$f0Mb 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
举一些成功的策划实例,说明它体现了哪些特色、优点和利益,可以让新人更易于接受 W.TdhJW9 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
3.借助名人法 I5w> *F  中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
利于一些名人的婚礼来说明公司的服务,既可以是公司为某些名人做过的婚礼,也可以是公司从名人婚礼那借鉴而来的经验。 Cm#[$T@C 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
4.展示解说法 w~WW2 w 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
将服务成果展现给新人,生动的描述加上服务成果带来的魅力,更容易使新人产生购买欲望。 >e QFY^d5 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
5.强调服务的性价比 S&F 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
有时候强调商品的自身价值要比说明商品如何便宜更有效。婚礼策划师要向新人展示服务的专业性、特色性、优质性。 o7v,:e: 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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