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要提升婚礼本身的价值-婚庆人值得深思

时间:2015-01-28 10:37 作者:分享婚礼 阅读:2480
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中国人普遍消费能力低”是低价产品的通用支撑。最近笔者和婚庆同行聊天,发现某些城市全套婚庆的价格地道1--2000元, 要啥有啥,四大金刚、全场布置......同时他们认为:价格低 应该是大众消费。 Y'NQt?h 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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婚庆价值和价格,到底哪个更重要? ,B>Rc# 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
    “顾客并非要买便宜,而是想占便宜”,这是人尽皆知的道理。但问题是怎么才能让人感觉在占便宜? +zpmy3Q 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
有用小米的人坚信自己的手机比苹果好用的多;戴尔曾有一款散热被显示器遮挡的笔记本照卖; 穿安踏的人或许会比穿耐克的更加自信;有些戴浪琴的人比戴积家之类的更喜欢当众看时间……因为这些品牌营销出了心理价值。所以,问题的本质,是先在消费者心里建立起价值。热卖的产品,就是价值和价格的交易。价值和价格是相互的,没有价值,再低的价格也是贵。 V$Y5EX 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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    做价格不如做价值 '-F }(9M 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
   低价好卖还是高价好卖?是一个困扰很多婚庆的问题。 \lVX~r4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
   当不打折的路易威登备受追捧的时候,有人认为价格越高越反而越好卖;当ZARA以快时尚模式占据舆论高地的时候,又有人认为价格低才是亘古不变的道理。所以,低价好卖还是高价好卖这个问题是不成立的。衡量价格需要一把标尺——价值。热卖的产品,在消费者心里必定是价值大于价格的交易。现在的婚庆你能做啥?摄像摄影、 化妆、司仪、布置、灯光、音响设备?不要告诉我 没有这样的价格  当客户走进你的店堂,当5000的报价,客人还你3000的时候,请问,能说拒绝的有几个?为什么会还你价格?没有价值 再低的价格都是贵 {1^9* 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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       提升婚礼本身的价值 kve{CO* 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
    在品牌营销上,这一爻的意思就是在外部环境中和品类领导者比,和高价值比。逐步形成“道若极三境”中的——信任。消费者不信任你的价值,再低的价格,也是贵。所以 婚礼消费其实不低 是那些没有价值的婚礼拉低这个婚礼的消费市场,但是,不要以你走量、低价格就能提升公司业务量,起步--就决定了重点 。QQ 夏利 起步就只锁定 低端市场,一点你量上去,即使你再想抢占高端市场,试问:有几人?会愿意花100万买QQ夏利呢? }e/P|7& 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
    所以,不要以为低价竞是婚庆的生意法则,它最就是生存。提升价值,势在必行!价值的魅力超越价格。如何提升价值?什么东西又是可以让你提升价值的核心竞争力?婚庆人,任重道远!! MtAD&+3$ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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