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婚庆顾问销售技巧 十类新人的谈判策略

时间:2015-02-13 09:57 作者:分享婚礼 阅读:3467
与新人谈婚礼,实际上也是与新人交朋友的过程,只有当新人也把婚礼顾问当成朋友来交谈的时候,成单也是顺理成章的事,而不同的新人有不同的性格婚礼顾问每天接待的顾客中哪些是真正的顾客,该如何谈吐与接待才能将其“说服”,所以,我们的婚礼销售必须慧眼独具,把握好不同顾客的消费动机和心理特征,采取不同的接待技巧,可以有效的提高成功率这是的每一位婚庆公司销售所必须掌握的基本功。那么,如何善于分辨不同类型顾客的特征、又如何在分辨之后巧用接待技巧呢? \Vm{5[:SA 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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一、销售识人术之—年龄 |1J "r.K 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
1、对于阅历丰富的老年客人,他们主要是新人的父母,如果他们决定新人的婚礼消费,我们面对父母特别要真诚,同时要注意在交流过程中把握好,音量不可过低,语速不能过快,态度要和颜悦色,语气要表示尊敬,说话内容要表现谦虚,做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任,新人的父母如果喜欢你,这张单子就离成功不远了。 LMsbTF@E 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
2、中年顾客是极少数晚婚的新人,相对来讲他们是属于理智型的,他们一般不会轻易相信别人的建议和主张,那样他会感觉没有面子,所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种,一种是高薪阶层的,对他们就要强调消费档次、品位和审美;一种是收入一般,我们需要强调的是品质、价格和服务。 I #1_ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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