登录注册
申请投稿

谁来为低价的婚庆合作买单?v

时间:2017-05-26 13:23 作者:分享婚礼 阅读:6647
新事物冲击旧事物,必然会引来阵痛,今天就想从影像的角度去聊一聊影像团队和婚庆公司那些事! ]"M4fA 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
. RNQlh3 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
为了让大家能更直观了解,因此我用我的工作室作为案例来分享,不一定能代表所有人的观点,不过肯定会有相当一部分的代表性和共通性。 v ~%6!Tr 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
C '}8 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
其实说这个话题比较沉重,也就是4、5年前开始,摄影、摄像、化妆、司仪开始以专业化团队出现在婚礼市场。慢慢的灯光、花艺、甜品、现场督导也走向前段成为独立的专业化团队,以后还有更多的领域都会由幕后走向前端,这是市场发展的结果。 GVp2| \-L 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
TNV#  中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
市场细分细分再细分,给消费者带来真正专业化的服务!也只有这样才能真正的让婚庆市场越来越规范,越来越健康稳定的发展! -3c?Yaf" 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
a4! AvG 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
影像团队走到婚礼前端,由以前的幕后开始直接面对客户,有一部分婚庆是比较伤心的,以前的垄断地位正在慢慢受到侵蚀,影像团队开始“不听话”了;婚庆由过去的标准制定方变成了项目采购方,还有一部分由于新人自己单独预定自己喜欢的团队,大家成为了合作方。 PRCr7f 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
`+QrgtcEy4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
对于我的团队来说两者比例各占一半,在经营过程中,一方面要努力打造品牌争取更多的直客;一方面必须要和婚庆搞好关系,以拿到婚庆这边的订单! U vOB`Vj 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
G}\E{VvWh 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
其实我一直以技术派,设备党自居,没想到现在被活生生“逼”成了外交官,总有点逼良为娼的感觉,呵呵,开个玩笑,估计每一个由技术开始创业的人最后都会走到这一步吧。  N*My2t_+E 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
> c7fg^@ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
站在市场的角度,追求利益最大化,是完全正确的,所以不管是婚庆也好,新人也好都想定到价廉物美的婚礼影像团队,而影像团队也想获得更多利益,以此得到更长远的发展。 !W8'apG&[ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
L +s,,k 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
那么问题来了,到底市场上有没有价格又便宜品质也堪称上乘的团队呢,我觉得是有的,但这样的情况也是短暂的,一个价格低廉的团队又能做出好的作品,一定会在短时间积累一大批客户,档期爆满,之后就累得死去活来,再之后就会想“算了涨价吧”,在不涨价就累成狗了,一来二去,肯定价格又上去了!   .yF7{/ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
RxkcQL/Le 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
究其原因,其实就只有一个答案,影像团队是算档期的,一个月8天,遇到狗屎运好的时候会碰到一两个非周末举行婚礼的,个人还好,但如果是一个公司化经营的团队来讲,8天的时间要支撑起一个月的团队开销其实是很困难的。 I=pT fkTT 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
sT3O_20{ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
而且一天当中又不能无限制的接单,因为人手没有那么多,这样的情况下肯定只有在单个拍摄价格上提高利润!  ?ei7jM", 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
kf$0}T` 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
现在我们来算一笔账:一个定位高端的婚礼拍摄团队应该拥有哪些资源,隔行如隔山,我这里依然以我的摄像工作室来举例。 ` oYrW0Vm 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
'on, YEp 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
首先你得有个像样的办公地点,不管对于在里边工作的人还是到店咨询的客户,都能直接影响心情好坏以及工作室的整体能力评价。 D{/GjFO 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
pFD L5 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
其次,你得有一个专业能力非常过硬的团队,这样才能支撑起你的业务需要,而且还要有型,我想任何公司或者新人都希望来拍摄的团队都是时尚帅气的俊男美女。  $3%EKi 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
-q\1Tlc]3 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
再次,设备要够牛逼,大光圈镜头,超高ISO高帧主流机型一定要有还不止一台,电子陀螺仪、摇臂、航拍一样都不能少,这几样下来也有小几十万。 /'}O-h 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
qMz0R\4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
最后,作为高端团队,品质、售后必须也得跟上,所以我们素材是有专人加上专门的机器保管的,客户的接洽以及客户对片子的诉求也是要有专人负责沟通的,每个片子做成什么样,品质也是要有专人来把控的。 g(MeCoCc 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
:\48=> 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这些成本都是不小的开支,和两三个人的工作室没法比的(以前创业的时候客服、财务、设备维修、素材保管、保安都是我一个人,呵呵。) z.pP~he 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
r/fLm8+ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
而且设备在磨损,技术年年更新,你还不能落伍,这三块应该是目前开支最大的几方面。前两天财务给我说了一下目前公司每月房租水电员工基本工资这几项硬性开支每月5万+,这里面还没有算员工的稿费,设备购置,宣传等费用。 vh+Ih Gi 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
UMw1&"0: 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
现在可以算算,一个月8天,我必须保证多少利润才能支撑我继续有意愿把这个团队带下去,毕竟每个人都要生活,我也想早晨豆浆买两碗,喝一碗倒一碗,人嘛谁不想过有钱的日子啊。  z}N=Oe 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
X'WbS 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
那么再来看看现状,新人和婚庆老觉得贵,但要求片子的质量恨不得每个都是大片,这让我想起来很多年前,我还在电视台工作的时候,接了一个私活,客户的要求是:广告时长30秒,除了自己的logo以外没有其他素材,价格1000块,效果要有美国大片的感觉!!现在想起来我还想揍他,尼玛我要能做出美国大片的感觉,我还在这给你浪费生命啊。 rRL:]%POT 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
y%\kgWV 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
所以现在遇到这样的诉求,我只能以极负责任的态度告诉对方,我只能保证在这个价格区间里让你觉得这是最好的! h{kAsd8 G 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
}0|,*BkI m 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这才有了前几天在我的朋友圈里发的那句牢骚:如果一个月我只接4个单子就能满足我的房租水电,员工工资,设备更新,还能有点结余让我能吃得起饭穿得起衣,我一定会满足大家所有的要求! pl V]hu27K 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
hIC$4lR~ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
最怕听到婚庆的话就是:你随便给我剪个一分钟吧,随便帮忙拍拍吧……我真随便了,估计谁也不接受这样的片子。因为每个片子不论长短,只要是出了我们公司的大门,都代表了我们团队的实力。 $GYcZN& 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
那么婚庆公司和影像团队到底是什么样的一种关系呢? 2RidI&?c< 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
 &jf:7y 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
我觉得两者一定是密不可分的相互依存的关系,婚庆公司需要依靠影像团队的作品进行二次销售的,你设计得再好,没有直观的影像资料,新人也是很难去买单的。 NS;,(v{*N 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
'ac %]}`- 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
而影像团队由于大多数都是技术出身,在销售方面非常薄弱,从而非常需要依靠婚庆提供单子,这方面比较容易让婚庆公司高高在上,认为是自己提供了单子让影像团队有饭吃,而忽略了自己的销售其实还是要靠影像资料这个因素; J(VJMS;_ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
z'MOuz~Y 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这样一来各种压榨比比皆是,价格永远想要更便宜,交片时间越来越要求靠前,只要前端新人对婚庆公司有要求,这边就会要求影像团队,又要马儿跑得快,又要马儿吃草少,哪儿能有这样的道理呀。 +EJIYvkFm 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
0S;H`w_S 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
价格上一部分婚庆是为新人争取了优惠以博得新人对婚庆的好感,另一部分直接变成了婚庆的利润!影像团队为了保持自己的单量,在竞争越来越激烈的同时不得不妥协以求生存,这样看来好像是市场发展的必然,但深层次的危机正慢慢来临,有如温水煮蛙,让你在不知不觉中安逸死去!  DnP>ed"M! 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
;+`t[ go 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这样的情况会在不久的将来出现,一部分技术高的团队由于二三线影像团队低价进入婚庆公司视野,在利益的驱使下放弃一线团队,而恰恰这部分团队是作品创作的核心力量,他身后跟随着一大批靠抄袭生存的团队,虽然也想尝试创作,但由于经验和基本功较薄弱,很难做出像样的原创作品,当遇到新课题新情况的时候应变处理能力比价低,所以婚庆在遇到高端婚礼的时候还是会选择价格高的一线团队,确保影像资料的质量。 <MI>>$seiJ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
[F/>pL5U$ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
但由于很多一线团队的高昂研发和运营成本,导致价格也会上去,而这部分溢价都需要由新人买单的,最终导致客户量也会变少,因此这部分工作室不得不增加其它的业务渠道让自己可以生存下去,从而逐渐的离开婚礼市场。 7g cr$&+e 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
:03w k) 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这里说的离开并不是不做婚礼拍摄了,而是工作室的技术主力重心转移了,增加了旅拍、写真、宝宝照等,相信大家一定能感觉到这样的现象。之后就算是有好的婚礼再请全国顶级的团队也无济于事,因为所有团队核心技术力量都转移到其他的工作中去了! ~%B^`s 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
Y'`w.+9 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
其实想到这些挺悲哀的,婚庆没有了好的影像作品做二次销售,逐渐的新人们也不会再为婚庆的设计买单,因为花多少钱,看上去也就那么回事,从而让优秀的婚礼设计作品的发展受到打击。 1p<m>s=D=e 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
vZmM=hW~ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
而国内主流一线工作室作品会越来越平庸,没有前几年那种每周都有新作品发布,每部都让人眼前一亮,然后各种培训班有如雨后春笋,欣欣向荣,其实这里边不能言说的伤也只有他们自己知道。  (u+3{Eb 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
3VbMW,_&" 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
如果哪一天,我的团队不再在婚礼这一行,只有一种原因,那肯定就是我们刚刚分析的这几点。 =U!M,zw4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
0p :FAvvNI 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
我相信每一个优秀的婚礼影像人,都不可能每天在为生计发愁的同时还有精力去用心钻研技术。如果你想得到不平庸的作品就必须为他的生产发展买单,只有大家在这个行业里都能挣到钱,才会继续坚持在这一领域发展,整个婚庆市场才会得到良性循环的发展! m@R!o 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
f+j\,LJ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
2000块的预算是不可能做出20000块的效果,新人5万的预算让婚庆做出50万的效果那也是不可能的,一分钱肯定是一分货这个道理我们都懂,就好像你以为买了国产陆风,就一定能开出路虎的体验,买了吉利GE,就可以开出劳斯莱斯幻影的速度。 ?`,<l#sj 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
G< l+94( 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这个社会很现实,天上不会掉下馅饼的,别人也不会给你的不切实际的预算来买单。 +ZEj(fd9 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
UYn5Pix 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
h W6og)x 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这好的帖子强烈要求您转载:
更多

最新评论

我要投稿 我要回复
认证码:
验证问题:13+5= 正确答案:18
插入url链接 添加表情
限 50000 字节