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【致所有婚礼人】婚庆公司发展的几个阶段!

时间:2017-05-29 13:29 作者:分享婚礼 阅读:6983
一是成立模仿阶段;二是提高发展阶段;三是激烈竞争阶段;四是品牌建立阶段。 N8l(m5Kk,k 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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一.在成立模仿阶段 s&$Zgf6Z 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
首先,在成立模仿阶段婚庆公司的经营相对简单一些,购入了基本的婚礼道具,联系了合作的司仪、摄像等合作伙伴。在婚礼的策划方面,主要以婚礼主持人策划为主,公司的策划能力不足,也没有专门的策划师;在场布方面,主要是进行道具的摆放工作。这一阶段,婚庆公司的价格一般不会太高。婚礼模式以模仿为主。 -3c?Yaf" 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
二.提高发展阶段 a4! AvG 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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随着场次的增加,对婚礼的理解与操作能力逐步增加,有些婚庆公司开始注重策划,不再简单的模仿。在与婚庆主持人、摄像师、化妆师的合作中,建立了良好的人脉关系。这一时期,婚庆公司注重的是道具的更新。如灯光的运用。 KdOy3O_5N 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
三.激烈竞争阶段 k^.9;FmQ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
随着婚庆公司的增多,价格竞争成为主流。各公司为了留住客户,以低价促销。在婚礼的布置上,采取偷工减料,以降低成本;压低合作伙伴的价格,以提高利润。有些婚庆公司,则采取与酒店合作,挤兑其他公司 ,*V{g pC7 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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如,收取其他公司高昂的场地费,而不收取合作公司的场地费。但要求新人,必须选择一定数额以上的套餐,不能灵活选择。新人选取的套餐,也不能保证质量,如用旧的脏的道具,用低价格司仪与摄像等,来提高自己的利润。该公司则给合作酒店一定利润分成。这样,在一定程度上,占领了一部分市场,但属于低端客户群。但有些婚庆公司则在苦练内功,在策划上下功夫,在细节上下功夫。 |nj%G< 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
四.品牌建立阶段 *(x`cf;k 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
竞争的加剧,让一些小公司举步维艰,只在价格与道具上竞争,已经没有很强的竞争力。有些婚庆公司开始思考,如何建立自己的品牌,如何争取中高端客户。他们在人才配备上下功夫,开始注重策划、督导等,婚礼细节的追求更加苛刻,婚礼策划师与婚礼督导师开始吃香,服务更加周到,价格也相对合理。 kqA`d 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
在婚礼现场的布置上,花艺师与策划师共同打造个性化的婚礼。在婚礼的执行中,开始引入礼仪与督导的概念。与合作伙伴的合作更加顺畅,与新人的交流更加愉快。公司把打造一场完美的婚礼作为目标。这样,收到了客户的好评。品牌在逐步建立,与其他的公司有了明显的区别。知名度与美誉度在逐步提高,公司利润也越来越好。 w]\O3'0Js 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
ps:另外,公司的管理和运营非常重要。这里没有办法细说。因为每个公司的实际情况是不一样的,但原则基本是一致的:“开源节流,说道做到。” s?5(E} 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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婚庆公司这两年会逐步改变,多元化经营思路,任何消费都是引导出来,有潜在的消费需求就有产品。庆典之所以存在,是因为人是群居动物,是社会动物,有社交就有庆典,婚庆公司一般都是面对家庭为单位向外扩展,寿宴,满月酒,同学会,晚间派对,生日派对,其实能做的事情有很多,不要一套场布打天下,除了搭个背景,放几个路引,就啥也不会了,材质,手法,空间,可以用很多方法来实现,比如视觉,听觉,味觉甚至嗅觉都可以运用起来,多向广告公司的同行学习。在这里特别提下寿宴,最近几年我做寿宴都在增加。。做儿女现在为父母是真舍得花钱。任何超过50人的聚会都能形成市场,但这个市场怎么去做,就要靠公司自己去挖掘了。 *Ta*0Fr=9| 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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