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婚庆公司谈单,如何快速建立信任感?

时间:2017-06-19 09:51 作者:分享婚礼 阅读:6525
在谈单的整个销售过程中,都需要不断的建立信任感,建立信任感有很多的方法和细节,今天我重点分享如何通过与客户的第一印象快速建立信任感。 bX 6uGu 7 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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众所周知,现在,人们的工作节奏越来越快,当客户到店时,客户没有太多的时间来了解你是一个什么样的人,他对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的,“以貌取人”是现代多数人的“通病”。 u/V&1In 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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俗话说“先入为主”,客户最近的心就像快干的水泥,从他见到你的一刹那,就开始形成印象,并长久烙印在他心上。 yb,$UT"] 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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心理学家研究发现,第一印象可以在大脑中保持10年,一旦形成很难改变。每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已形成的结论,而不会去找证据来反驳它。不管你是否愿意,第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。 R ^ZOcONd- 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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世界房地产销售冠军汤姆•霍普金斯说:顶尖的销售人员在进门的那一瞬间,就可分辨出来。 KwgFh#e 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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为什么第一印象如此重要?其实很简单,因为销售的关键就是建立起与客户的信任感。客户最大的恐惧就是作出错误的判断,购买了不是自己理想的商品。而第一印象会给客户一种直觉,使他认为面前的这个人是否可信。 !?lvmq 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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销售的决胜点,在最初接触的30秒 Sj o-Xf} 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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如果你不能在30秒内的关键时刻中,消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理,你想继续进行销售,很难达到理想的结果.在这第一个30秒钟内,你除了能够让自己做到仪表的得体和态度上的礼貌、热情、坦诚,其他的几乎都来不及做,所以,你一定要注意仪表,一站到客户面前,就让客户眼睛发亮。 8_pyfb 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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那如何做到呢?你需要从仪表、服装、发型、配件、小至皮鞋、袜子都要仔细打点,任何一个小细节的疏忽,如深色西装配一双白皮鞋、黑皮鞋里面配一双白袜子,都会造成无可弥补的损失。一旦被客户看“扁”,以后再怎么努力都没有用。相反,如果一个策划师看起来神清气爽,格调高雅,眉宇间透露着自信的神采,让人有乍见之欢,那此单生意基本已经确定——良好的开端是成功的一半。 Z?'?|vM 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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要想给客户留下成功的第一印象,就要有良好的专业形象,客户愿不愿意跟你购买,在初见的一刹那,心中早已决定。 cP\ZeG#< 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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英国顶级形象设计师罗伯特•庞德说过: ]Inu'p\ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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这是一个两分钟的世界,你只有一分钟 ?zfm"o 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
展示给人们你是谁, 1 ^30]2'_ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
另一分钟是让他们喜欢你 u6%\ZK._ \ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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要想给客户留下难忘的第一印象,就要事前把给客户的印象设计出来,因为给客户的印象永远没有第二次机会。你希望客户能够产生怎样的情绪?希望被客户看成是一个怎样的人?假设客户走进店里,和你见面几秒钟,然后又回到家中,把你形容给另外一个人听,你希望客户会使用怎样的字眼来描述你? .jiJgUa7 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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你要事先把你想要给客户的印象设计出来,写在一张纸上,每天反复看,并且问自己:“我每一天可以做哪些事情才能符合这样的一个印象?”当客户提到你的时候,他会说些什么?是对你的好评多,还是不好的印象多?良好的印象还可能会造成客户大量的转介绍,使客户主动上门。 fs-LaV 0 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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第一印象在第一时间形成,没有机会从头再来,所以,第一次与客户见面要注意以下几点: A%x0'?GU 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(1)保持干净、清爽的仪容。 ;-BN~1Jg 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。  hwA&SS 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(3)亲切地招呼对方,笑容要开朗愉悦。 q*tGlM@R? 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(4)让对方从你的第一句话,体会到你的真诚。 $G{j[iLY 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(5)稳稳地握住对方的手。 0*+EYnu+ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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(6)言谈举止充满自信,不卑不亢。 e\^}PU 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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在谈单中,客户最先接触的就是你这个人,客户对你销售的产品及公司的感觉,取决于你给客户留下怎样的印象。 agE-, 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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客户必须先对你感觉到舒适,才会认真和你交往,才会毫无保留的把自己的想法与需求告诉你,假如客户觉得你的穿着很碍眼,就不太可能想听你说话,甚至不会把你当成一回事。 `& '{R<cL 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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他们会因为你的外表而分心,就算你的作品方案再好也会大打折扣。面谈结束后,客户很有可能再也不会与你联系,而你竟然还不知道什么原因。 q2'}S A/ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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马克•吐温说,服装建造一个人,不修边幅的人在社会上是没有影响的。 ^,F G 9 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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“工欲善其事,必先利其器”,有的婚礼策划师认为在形象上投资是一种浪费,其实不然。社会越来越进步,时代节奏越来越快,人和人之间的距离却越来越远,在与客户短暂的接触过程当中,客户没有时间也没有必要去研究你是一个什么样的人。客户对你的唯一印象就是你的外在和你的言行举止对他的影响。 >Vg [ A 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
如果婚礼策划师穿着不当,就会分散客户的注意力,而集中在你的服装上。客户就会想:“这个人连穿着都没有概念,又怎么会有能力把我的婚礼打造出高品质的效果呢”你的服装无时无刻不在帮助你与人交流,你在穿上服装之前应先想一想你要给客户展示一个什么样的形象和个性。 *|y$z+g/ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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你一定要牢记这句话: M d8(P23hS 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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你穿着的第一目的不是为了自己 #sBL E 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
的舒适,而是为了创造一个你渴望的 jSH.e? 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
有利于事业成功的形象。 H9i7y,[* 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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一位知名的形象专家说:“形象如同天气一样,无论是好是坏,别人都能注意到,但却没有人告诉你。”服装是自我展示和表现成就的工具。 ;\6@s3 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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你试着回想一下,你在购买任何一种产品的时候,是不是都更喜欢和有经验并很优秀的人交流,因为他们会给你提供更好的建议或更有价建议。而穿着成功就会给人信任和专业的感觉。 s6Dkh}:d 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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越成功的人,越注重自己的社会形象。在外形上接近成功者是自己在思想上和行动上走向成功的关键的一步。优质的服装有强烈的暗示作用,在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。形象是演出来的,明星是被塑造出来的。“你想成为什么人就穿什么衣服,而不是你是什么人就穿什么衣服。” *W`7JL, 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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据调查,深蓝色西服、白衬衣被认为是最可信的搭配,是走遍世界不出错的商业标准制服。这也是为什么蓝白色最常用于企业公司制服的原因。 ')~V=F 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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世界汽车销售记录保持人乔•吉拉德说:“一个人的外在形象,反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表,你就无法成功地推销自己了。” *OdmKVw6G 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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穿着成功不一定保证你成功,但不成功的穿着保证你失败。你所穿戴的每样东西,在别人看来,都是你向世界宣布你真正是怎样的一个人。当有人说:“人不应该用外表评断他人。”他们是在否认现实。事实上,依据你的衣着品味,你已经公开地邀请别人来评判你。因此,你一定要小心谨慎地选择穿着。 pL} F{G. 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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华尔街俗语:永远不要相信 2+DK:T[ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。 k;`1Ia 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。在美国的一次形象设计调查中,76%的人根据外表判断人,60%的人认为外表和服装反映了一个人的社会地位。穿得像个成功的人,就能让你在各种场所得到尊敬和善待。 bvrXz-j 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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在现代社会中,服装是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中体现。人类是视觉的动物,客户根据你的衣着风格来决定你的可信度和能力。请记住,你给别人留下的第一印象,90%以上都是别人依据你的衣着得出的。 rXT?w]4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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我们都知道以貌取人是不对的,但任何人都免不了以貌取人。我们都知道第一印象往往是不准确的,但我们却总是根据第一印象对他人作出判断。要想赢得客户的信任,一定要让自己看起来像个成功者。因为每个人都不喜欢和贫穷失败的人打交道。 &JKQH 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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可以毫不夸张地说,你的自我形象决定你的业绩,决定你的收入,决定你的事业发展,决定你一生的命运,也决定了你这一辈子会不会成为一个成功的人。 G`jvy@ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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相信,你已经意识到要想快速建立信任感,你需要在见到客户的前30秒内,给客户留下很好的第一印象,而客户对你的第一印象直接取决于你的自我形象。 wB' !@>db 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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所以,从明天开始,为成功而穿着吧!!!  E>i<2 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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