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小微型婚庆公司与影楼的异业合作解析

时间:2017-07-07 10:29 作者:分享婚礼 阅读:2839
让我们先来看看这两家公司的基本情况: ];FtS>\x 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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婚庆公司: aj8Rb& 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这是一家开了3年的小微型婚庆公司,老板+员工总数3人(完全小而美),客资来源主要依靠酒店和影楼介绍,由于是作坊式的运作,很多工作都采用外包的形式完成(如:手绘、3D设计、花艺制作、四大金刚等)。所有店内人员的主要工作就是销售与执行。在这样的模式下,婚庆公司就能拥有相对自由的工作氛围,Ta的经营压力也自然而然轻松了许多。但是,缺点也必不可少,那就是公司的整体扩张能力不强,若酒店或影楼一旦中断合作,将给婚庆公司带来致命打击。 Iti0qnBN5 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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影楼: \l,rpVv5m 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
这是一家拥有250平方的小型影楼,员工人数25人,历经4年的辛勤运作,每年营业额已经可以达到800万左右(年2000对新人,客单价在4000左右)。为了使企业能稳步的发展,影楼每年都将举办4次大型外展,确保客资来源。(想想都是泪啊!)为了可以给新人提供更多的关联服务,因此,通过朋友介绍认识了本文中的婚庆公司,经过一段时间的磨合,现婚庆公司已成功入驻影楼,进行紧密合作。 bToq$%sCg 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
异业联盟模式:婚庆公司&影楼 f_\_9o"l 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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1、门市在接待客户时,会配送婚庆优惠券。如果客户后期成功下单,门市将第一时间引导客户与店内婚礼策划师见面,展开婚庆部分的介绍。只要婚庆项目成功,Ta将根据订单总额进行返利,一般在婚庆总额的10%-15%之间。当然,婚庆公司也会为影楼带去部分客资,返利比例一般控制在5%-10%之间。这种互推模式虽然是传统意义上的转介绍,但确是目前最简单,最粗暴的方式。 `_qK&&s 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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2、影楼为婚庆公司提供婚纱礼服的内部合作价格,每件控制在300元左右,而婚庆公司在接待自有客户的时候将其作为优惠条件,免费赠送给新人2件礼服,并引导新人到礼服区完成最终的二次销售。 *e{PxaF!C 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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3、双方作为长期合作的事业伙伴,彼此的客资是完全公开的,方便交叉跟进。 q=5l4|1 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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4、为了让客户更好的在互联网上了解双方的产品及服务,婚庆公司已在影楼的官方网站上开设了婚庆模块加以宣传。 X0$@Ik 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
通过以上的合作方案,这家婚庆公司每年单量可达到120张左右,除去酒店介绍和老顾客转介绍的50张订单,影楼暂居总单量60%左右。在和蜗牛君交谈的过程中,Ta有提到一些合作痛点,那么,让我们来看看是哪些: Xs$Ufi 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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1、当地由于外来人口居多,很多拍婚照的新人会回老家举办婚礼,因此,造成转化率不高。 Hfc"L> 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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2、由于影楼本身的客户多为中端消费群体,因此,导致婚庆公司的客单价普遍不高(婚庆毛利率一般在30%左右)。这就直接影响了老顾客转介率无法提升。 Pq p * 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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综上所述,蜗牛君奉劝各位看官,切不可一个人单打独斗,只有强强联手,借助一切有利之势,才可以使得合作双方均有效获益,那至于是你跟“大哥”,还是你做“大哥”,还是你们都是“大哥”合作,就看自己的选择啦!
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