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20%的公关费对于任何一家婚礼策划公司都是不可承受的生命之重!

时间:2019-06-11 09:51 作者:分享婚礼 阅读:24
有一个不争的事实,就是现在的婚礼行业竞争越来越大了。具体表现就是,新开业的婚礼策划公司越来越多。 8SMxw~9$ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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虽然婚礼市场也在发展,但是发展的速度远远没有跟上婚礼策划公司创办的速度。 >xN .F/[K 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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这就造成了一个现象,蛋糕只有这么大,但是分蛋糕的人却越来越多了,每个人能吃到的蛋糕就越来越少了,所以说婚礼策划公司的日子,也就越来越难过了。 y'3rNa]G1 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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现在婚礼策划公司的客源主要是来自几个方面: dn& s* 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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一,酒店介绍。 ]a>n:p]e 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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二,客人转介绍。 ^vZSUfS 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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三,婚礼行业门户网站的推广。 pd?M f=># 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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四,微博,微信等门户网站的推广。 7P } W * 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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五,婚博会等其他线下活动推广平台。 *;W+>W 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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六,门店直客及,朋友介绍,其他介绍。 -OV&Md:~ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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根据我自己的观察,现在凡是活得好一些的婚礼策划公司,主要客源都还是来自酒店,或者酒店是他们一个极其重要的客源渠道。能够把握住酒店的,就一定会有非常多的收入。 D\v+wp. 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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很简单的一个道理:没客源就没有婚礼单,没有单就没有收入,没有收入,就只有关门大吉。 C[cbbp 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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很多小公司生存不下去,就是因为目前没有把握住当地酒店的客源。 u[;\y|75 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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很多人可能会说,我们自己所在地的酒店都已经被其他婚礼策划公司垄断了,自己根本打不进去。 s[>,X#7 y 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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我只是呵呵一笑。^_^ QE+g j8 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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现实生活当中根本没有糖衣炮弹打不进去的内部。如果打不进去,只能说明你的糖衣炮弹还不够糖! C[AqFo 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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想一想,国民党的内部都可以被糖衣炮弹打穿,何况一家小小的酒店。懂了吧。 }"H,h)T 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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真的可以拿出一些原来的的公关思维去做这件事情,没有哪个酒店经理能够受得住这种请客吃饭送礼交朋友的攻势。 $rBq"u=,0+ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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马云都说了,企业家的内心是被委屈给撑大的。所以说有些时候受点气也没什么。我有时候就安慰自己:服务业谁还能够保证不受气呢。放低一些身段,主动和别人交朋友,毕竟是有求于人家。 s c,Hq\$& 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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说是这样说,而且现实社会当中做也是这样做的。但是这样持续下去,会有一个对于整个婚礼行业来讲都非常严重的问题,那就是)——婚礼策划公司的命脉永远会被别人捏在手上。我们越依附于酒店,我们就越离不开酒店。 nHAS( 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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现在酒店的公关费用普遍在10%-15%这个区间。但是有些酒店已经涨到18%了,更有甚者,有些酒店已经是20%的公关费。 4he GnMD 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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天啊,20%!!!!!! $9#H04.x 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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让我缓缓! ,eW%{[g( 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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20%的公关费对于任何一家婚礼策划公司都是不可承受的生命之重。 (0r3/t?DQ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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除了20%的公关费,有的酒店还是一年30万的入场费,还要包括婚博会,其他博览会场地的搭建工作。 k68T`Ub\W6 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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这么高的费用,其实已经非常难做了。 |Nn)m 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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虽然我们交了费用,但是酒店经理还有可能放水。你即使给这家酒店交了保护费,但是酒店的经理还是极其有可能把客人的名单联系方式转发给其他婚礼策划公司。 m|n%$$S& 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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你名义上是在和这家酒店合作,但实际上你掌握的客源已经被卖到了其他家婚礼策划公司。 oy=js - 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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有些酒店经理一个客人资料,卖给五六家婚礼策划公司,是极其正常的一件事情。 9gDkTYkj 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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当然,他们也有理由,因为他介绍给你的每一个客户,你不可能每单都成交。所以说,为了保证他自己获得的回扣收入,他倒不如把这个客户介绍给五六家婚礼策划公司,让客人自己选,无论客人最后选哪一家婚礼策划公司,这个酒店经理都照样可以拿到回扣。 m@2QnA[ 4 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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所以说,有些时候这种名义上和酒店合作的关系太脆弱了。 36Zf^cFJ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
(AaoCa[ 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
而且依附于酒店有一个很大的问题就是,酒店经理会高高在上。酒店经理会觉得是他施舍了你,你才有客源。所以说,有些时候打起交道来,酒店经理总是高高在上,脸色难看。 v\gLWq' 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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不知道与酒店有过合作的婚礼策划同仁们有没有这样一种感觉? p Z|V 3 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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比如说酒店经理介绍给你一个客户,那有些时候酒店经理就会很着急的让你去签这个客户,三番五次的打电话问你有没有签订这个客户。如果你暂时还没有签订这个客户,那他会说:怎么还没有签订?! UT~4x|b:O 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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尼玛,我拿着菜刀逼着客人签吗? BQE|8g'&T 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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会有一种责备的语气和责备的态度对待你。 K( c\wr\6 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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真的是感觉我们是要饭的,他是地主家的老爷。因为一旦我们签订了这个客户,他就可以拿提成了,所以说他这么主动。 v!-/&}W)1 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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由于近些年酒店经理的公关费涨得过于猛,我相信在未来的3到5年之内,可能还会有超出20%的公关费用,有可能去到20~25%这个样子。即使是这个样子,肯定有些公司也会去做。因为肯定也能赚钱,只不过赚的比较少了。 T"}5}6rSG 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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既然市场这么难做,酒店经理这么难搞,没有利润了,我们就要想方设法去开拓新的客源渠道。 4<w.8rR:A 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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接下来都是一些比较硬的骨头,但是是肉骨头,可以去啃一啃。 Wa>}wA=v 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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一,婚姻登记所。(这个模式没有探讨过,我觉得可以私下和员工合作,也可以和政府单位进行合作。和单位合作的时候,形式多种多样。可以参考办税大厅里面的机构合作模式。) U/66L+1 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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二,婚恋网站。这个商业机构之间的合作就很好办了。 q"CVcLi9 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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三,婚纱摄影机构。这个已经有现成的模式,大家可以去模仿一下。 8?B!2 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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五,四大金刚。其实他们接触到的客户也非常多,如果把控好了这块资源,应该有一些单可以拿下。 {K~'K+TPu 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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六,新媒体。比如微博一定要好好运营。微信公众号的转发量非常一般。最新新起的,比如小红书,也可以提前布局一下。 1SQ3-WU s 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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七,其他行业平台。这种靠收入住费的网络平台,我一直觉得,转化率不是很好。比如投了两三万块钱进去,客源有几个,但是质量不高。 t5^{D>S1 中华婚庆网 www.zhhq.cn 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网! 
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不知道你们如何看,欢迎讨论。
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